令人纠结的报价问题,请各位高手来讨论

合作了几年的老客户A发来一封邮件,他正在和某全球知名客户B谈我们产品,给出了年采购量,要求我们一次性报最低价。公司经过讨论报出了一个非常好的价格,发给客人后,我思考了一下,觉得不太对,这个价格报得并不成功。

不成功的原因:报价比给A价格低20%,A看了肯定心里不舒服,以后可能会要求公司降价,影响以后合作。

说一下报底价的原因:

1)B年采购量巨大,是A年采购量的10倍

2)A说只有一次机会,没时间玩讨价还价的游戏

3)B客户知名度很高我们很想能间接成为其供应商

4)报价时也有想过报比A低10%~15%,但总觉得那样的价格不够有竞争力,所以一狠心报低点给自己一个机会。

说实话A一年的量也还可以,我们给他价格一般,正常价格水平。

昨天想了很久,又发了一封邮件给A说明了一下:我们之所以给出这个价格是因为基于这个数量我们的原材料供应商愿意让利10%~15%. 不管A信不信至少我心里舒服点,相信他心里也不会那么计较了吧?

其实心里还隐隐有点不安,担心以后和A的合作,毕竟A才是我们的老客户,订单量稳定付款还算及时,我们希望长期合作下去。至于B,报价只是一个开始。

哎,很纠结,想拿下B又不想失去A,现在这样的局面,想问问大家,如果你是A公司采购,会怎么看我这个供应商?如果你是业务,又会怎么报价?

想听一下大家的意见和建议,谢谢!
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肖建辉 - 杭州永实贸易有限公司

赞同来自: 张宁 肖琴 吴秦

    我个人觉得首先先弄明白两个问题,一是A说在和B公司谈,一定是实话实说吗?是否可能存在以此为幌子套底价?假如说我的第一个疑问是多余的,那第二个问题是A在其中是充当中间商的角色还是介绍人的角色?他应该会将你们的报价加上自己的利润报过去给B吧,如果他加价比较多呢?

    假设我上面两个问题都忽略不考虑,如果我是A的话,首先心里肯定会觉得不太高兴,也有可能会去要求降价。不过这个也不用太担心,多十倍的采购量,怎么说也是不可忽视的,毕竟是做生意嘛,真要求降价了,把采购量搬出来,A应该也会理解的,毕竟合作这么久了。实在不行可以曲线给A一点儿优惠,比如和A说B那边如果搞定了,下个单子给你5%的折扣。

    我对公司、客户和产品的情况不了解,也就是随便说一说。

吴晓桐 - 大捷国际货运代理(手机:17722855584)

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我感觉你的报价是成功的。我是A的话,我不会因为你的报价而影响我们以后的合作。量大价低这个道理我相信每一个做生意的人都懂,加上你后面那封邮件的作用,我认为这次报价不会影响你们的交情

杨洪金 - 青岛奥龙车船制造有限公司

赞同来自: 肖琴

    其实我觉得你的处理方法已经很不错了,是一个成熟的老业务啦。至于A, 他是你们几年的老客户了,之所以合作这么些年,肯定是对你们的产品和价格是满意的,最重要的是他还是有钱赚的。个人感觉不会因为价格问题和A谈崩的。

穆亚楠 - 深圳壹世界进出口有限公司

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报价真是门学问。我刚做外贸不久,还不大懂这些。还要多多学习

汤方燕 - 云师大商学院国贸在读 QQ 1510447998

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虽然还在学校学习,不过,应该向各位多学习,

区德强

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我认为楼主被a的话给吓唬了,a说只有一次机会。既然是如此大量,价格就必须慢慢搓商的,一下子就把自己的底牌给漏出去了。其次,先不说b这次的交易能否成功,换着我是a我会要求日后拿货价减百分之10以上

吴秦

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个人觉得。你应该用理性和感性去对待a。 理性就是给他讲讲道理,10倍的采购量-低20%的价格-让利供应商出。这里其实我觉得你可以做个更加详细的报表给他,1倍2倍5倍之类。 感性就是你得给a一些降价比如1%-2%,因为毕竟是他让你有机会和b合作,这东西就当是手续费,如果你觉得1%-2%得降价代价太大,你可以换种形式,比如礼物什么的。中国有句古话叫礼尚往来
 

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