哥伦比亚的客户,大家发表一下看法


这个客户是哥伦比亚的,7月份通过阿里巴巴询盘开始了联系。在这交流的过程中,我们得知客户准备开发新包装去装产品,想和他们当地的对手竞争,后来我和工厂这边的师傅仔细沟通后,给了客户建议,让他采用我们现有的包装,也寄样品过去了,客户很满意。
 
报价过程中客户很为难,因为预算不够,所以我们也降了点价给他,客户还想降价,但我们实在做不到了,客户也理解了,就让我们给他PI,客户看了之后对某个条款有异议,无法接受,我们也删除了。
 
但是客户却又提出了两个问题,一是想做CFR,二是问我们有没有银行的ABA code。这第一个问题,我们经理当时让他自己联系forwarder,表示我们只做Fob。第二个问题,我们联系了银行,只有swift code,这点也和客户说明了。
 
然后客户自8月底就再也没有回复邮件。后来我打了电话给他,他说在等forwarder报价运费,我当时心想用不着这么久吧。电话后邮件他也不回。我不清楚这是怎么回事,目前只能一个星期一次跟进一下。不知道大家有没有看法呢?
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杨洪金 - 青岛奥龙车船制造有限公司

赞同来自: 李淑华 黄雪瑶 吴秦

    客人是个精打细算的人啊。连汇款方面也想手续费低一点,各个环节都想降低点成本。这也可以理解。至于是FOB或是CNF其实都无所谓,现在卖方要报CNF也确实有点难,很难控制运费的成本,从报价到出货这段时间里可能就在变化。

    所以,如果客人想便宜的话,先报FOB,并报当下的CNF价格,并注明CNF价格有效期,等到临出货时再次确认运价,再让客人把货款连同运价一起汇过来。客人找当地的货运公司,其实价格可能更高。

黄腾达

赞同来自: 李淑华

楼上是前辈啊,说的很清楚了。学习了。我在工厂,我们只报FOB的。

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