外贸soho怎么应对客户验厂?

客户要求来工厂实地考察,一来就露馅了,不让来也说不过去!怎样应对才是合情合理的?请大家踊跃发言!
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张游龙 - 莆田市锦江塑胶有限公司

赞同来自: 李章弘 施平

1. 如果主推的产品线单一:您大可作为工厂的业务员身份出现,且在注册公司之初就把一切环节都想清楚(资料,名片,网站等等),要和工厂业务搞好关系,这样业务会极力配合你的。(当然,最好是经常有单下给他,如果没有也没关系,资深的业务员都经历过从无到有的过程,就像我们工厂也是从几个人的团队逐渐发展起来的)

2.如果产品品类比较多:上述方法依旧好用,可能有人会问:多数专业的工厂品类单一,不那么容易哦。我想说功夫不负有心人,现在你就要发挥采购优势了,因为我们亲眼见过有许多工厂

每天都在找贸易公司合作,(当然,也包括你)他们很愿意“祝你一臂之力”。这样的工厂多半是中小型工厂,但不论怎样,如果你有了这样的合作伙伴,都是“极好的”。

3.其实最重要的还是展示你的专业度,真诚度,了解客户的问题,帮他解决掉。曾经有个客户说他有一个供应商,公司只有7个人,但他们合作很愉快,因为他感觉那个公司业务很专业,产品的每一个细节都细细的讲给他,让他学会很多。

张海英 - 新乡市景龙复合材料有限公司外贸业务;电话15837349932;www.jinglongfrp.com

赞同来自: 翁小江

可以和一些有实力的中小企业保持联系,他们一般都会给予外贸SOHO支持的,只要你有单下给他们

杨洪金 - 青岛奥龙车船制造有限公司

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SOHO要有自己稳定的合作厂家,客户来验厂就跟工厂合作,只要工厂愿意配合这都不是问题,所以要和合作厂家搞好关系。另外,有很多专门提供验厂的机构,可以考虑。

柳勇 - 各类产地证CO/发票认证/使馆加签、QQ1903931993 TEL:020-29889294

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楼上很专业, 验厂关键是你和厂家的关系如何。

刘石平 - 中和运国际物流18813987551

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不怕到时客户直接跳过你,和厂家直接合作,风险好大

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